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春節已經開始預熱,作為經銷商的你準備工作做好了嗎?

更新時間:2020-12-16 11:23:44 來源:經銷商微刊 瀏覽:395 次

進入12月份後,想必大家或多或少的在各種朋友圈和網絡上,行業裏,已經預知原材料上調造成的產品漲價趨勢,已經是不爭的事實。算一算,距離春節沒有多長時間了,春節大營銷已經開始預熱,而在這期間,聖誕促銷、元旦營銷也已經全線開始。連續三大節日檔,經銷商你的工作做好了嗎?


第1要務:備貨!


備貨忌多,但是每到春節壓貨是必不可少的。更何況還有聖誕和元旦的消化,備貨就更不能省。

其實對經銷商而言,現在備貨已經有些晚了。60天時間,大多數物流公司在春節前半個月開始停運,留給經銷商壓貨的時間只有45天左右。而在這期間,元旦放假,12月份全國各地限行嚴重,大多數區域大貨車已經*止進入市區,並且據悉國六標準也已經提前試行,未來貨運會越來越嚴格。所以壓貨,還是趕緊,避免在物流上耽誤太長時間。

其次,節日臨近,各終端店也開始大量備貨。這個時候你不壓貨,也會被別人壓貨,先行一步,就能把握主動。等到春節到來再壓貨,不僅大商超等渠道競爭嚴重,連終端的一些小店都很難壓貨。並且無法估計銷量,送貨困難,延誤,造成配送成本的激增。


第2件事:鋪貨&理貨


壓貨伴隨的一件事情就是鋪貨,越早佔據終端,經銷商面臨的競爭就越小。

鋪貨*重要的是對終端銷量的估算,對終端倉儲能力的瞭解,對終端網點分佈的規劃,在*短的時間內把壓的貨鋪到終端,減少自己的庫存壓力,也給終端*後的消化時間。

而相對鋪貨*重要的是理貨,產品壓到終端之後,*重要的還是把產品放到貨架,保證產品在貨架的陳列位置、陳列面的比重,先走一步就能領*一路。


第3件事:節日促銷計劃


產品到貨架,*重要的還是變成銷量。在這個過程及時、切實可行的促銷方案要提前做好規劃。

1. 促銷海報印刷。要提前提上日程,不僅要夠醒目,也要夠美觀。不要像往年一樣到了眼前,不得已隨意選擇一個,印出來能看就行了。

2. 促銷政策的制定。給終端的促銷優惠,給消費者的促銷優惠等等都要先做好,做好細則,做好安排,每一個階段什麼樣的促銷*好做成一系列。給終端一定的緊迫感,也給自己一定的反應時間。

3. 終端佈置與維持。促銷政策做出來了,後期對終端的督促計劃,促銷活動的維持也要跟上,不要*頭蛇尾。大多數經銷商促銷沒效果就是因為促銷活動大多數半途而廢,經銷商 *頭  蛇尾,終端也提前放棄。

4. 人員分配。各個網點的人員,針對難啃的終端的政策和攻堅團隊,後期服務協調人員……

節日促銷作為節日銷量的重要一環,經銷商一定要重視。提前做好準備,就是成功的一半!!


第4件事:業務員獎懲計劃


要想馬兒跑就要餵馬兒吃草,想要業務員好好幹活,那麼手中草和馬鞭都要準備好!!一方面是遠超平常的任務量要求,另外就是超出平常的獎勵制度。

1. 首先,終端訂單數量和訂單大小的要求變化,根據歷年春節銷量做出改變;

2. 其次,新開客户的要求。除了老客户之外,新開發客户仍然不能放鬆,藉助促銷政策,正是開發新客户的好時機。新客户和老客户提成做出區別,刺激新客户開發。

3. 還有,回款的數量。發貨不回款,只會加大經銷商的壓力,除了壓貨之外,更重要的就是回款。

4. 嚴格的獎懲制度,拒絕口頭承諾,拒絕一紙空文,真正把獎懲制度落實下來,形成既定的規則。在制定過程*,考慮好各種因素,避免出現狀況後頻繁修改,影響業務員的士氣。

對經銷商來説,自己想要賺到錢,那麼一定先讓自己的業務員賺到錢,之後達成雙贏才能讓業務員更賣力。只有遠超平常的收入,才能刺激他們的奮鬥。


第5件事:產品處理計劃


一年即將結束,倉庫裏的臨期產品也該動動了,在制定計劃前,先統計一下臨期產品的數量,在壓貨和促銷的時候,作為資源發揮出價值。

1. 臨期產品的低價處理,做出促銷手段,吸引終端備貨;2. 臨期產品作為促銷贈品,加大出貨的數量;3. 臨期產品作為促銷的物資,組織終端活動,吸引消費者購買;

臨期產品作為經銷商每年的巨坑,在春節到來之前一定要做好處理計劃,避免一年到頭銷量不斷上升, *後臨期產品過多,反噬利潤。


第6件事:後期服務跟蹤


大多數經銷商的節前準備毀在沒有後期的服務跟蹤,貨鋪下去了只是開始,銷量開始還只是開始,後期的服務跟蹤才是根本。

1. 成立專門的服務小組,隨時準備解決終端可能遇見的問題。針對終端定時的進行回訪和問題反饋,及時發現問題。

2. 及時的巡店掌握終端銷量的變化,並且做好及時的補貨送貨的工作,避免被競爭對手鑽空子。

3. 產品問題及時解決,及時的更換,避免出現扯皮事件。大過年的*重要的就是和氣,在這個時候出一件不順心的事,終端能記三五年。

後期服務比前期的努力更重要,也更能讓終端更加認同經銷商。越是重要的節日,越是對終端重要的銷售季節,經銷商就應該越加小心。

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